DUYULARIN ÖTESİNDE: BİLİNÇALTI ETKİLER VE NÖROPAZARLAMA
Öz
Fikriye YEŞİLOT1,
Nil Esra DAL2
1 Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi, İşletme Yüksek Lisans Öğrencisi, Burdur 2 Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi, Bucak İşletme Fakültesi, Üretim Yönetimi ve Pazarlama, Burdur
Küreselleşmenin hız kazanması ve hayatımıza farklı bir yön veren teknolojik gelişmelerin ortaya çıkması pazarlamaya yeni bir bakış kazandırmıştır. Günümüzde teknolojinin hızla ilerlemesinin yanı sıra, tüketicinin istek ve ihtiyaçlarındaki farklılaşma; tüketicilerin nöro teknikler ile de araştırılmasında fayda olacağını ortaya çıkarmıştır ve yeni bir pazarlama stratejisi olan nöropazarlama çalışmalarına yer verilmiştir. Değişen tüketicinin beynine giden doğrudan bir yol bulma ihtiyacı ortaya çıkmıştır. Nöropazarlama; tüketicilerin satın alma eğilimlerini, bilimsel bir yol ile açıklamaya çalışan yeni bir disiplindir. Amacı; tüketicilerin zihnini okumak satın alma davranışlarını kolayca tespit edip pazarlama stratejileri oluşturmaktır. Firmalar tüketicinin satın alma davranışını doğru çözerse tüketicilere uygun marka ve pazarlama stratejisi oluşturabilirler. En önemli unsur olan insan beyni ve beyindeki karar verme sürecinin oluşumu, tüketicinin irrasyonel kararlardan nasıl etkilendiğini anlamak amacıyla incelenmelidir. Tüketicilerin herhangi bir pazarlama uyaranı ile karşılaşıldığında beyinlerinin hangi bölümlerinin aktif hale geldiği ve insan vücudunda yaşanan kimyasal değişikliklerin neler olduğunu ölçümlemek günümüzde mümkündür. Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığı daha iyi anlaşıldığında tüketicilerle daha ikna edici konuşmalar yapılacak, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirilip, tüketiciler satın almaya ikna edilmiş olacaktır. Bu çalışmanın amacı, bilinçaltı ve duyular üzerine yoğunlaşan nöropazarlama kavramını ele almak, nöropazarlama da hangi tekniklerin kullanıldığı ve bu alanda Türkiye’de ve Dünya’da yapılan çalışmaları incelemektir. Bu alanda yapılan çalışmalar incelenerek nöropazarlama alanında yapılacak çalışmalara ışık tutmak ve pazarlama yöneticilerine yol göstermek amaçlanmaktadır. Nöropazarlama alanındaki çalışmalar sayesinde tüketicilerin neyi, neden, nasıl satın aldığı ve işletmelerin neyi, nasıl, nerede satması gerektiği hakkında daha etkin bilgiler edinmek mümkün olabilecektir.
Anahtar Kelimeler
Refback'ler
- Şu halde refbacks yoktur.